Stratégie tarifaire
Statut
Document de cadrage business — version initiale.
Position
La stratégie tarifaire DMV doit être progressive, lisible et adaptée aux réalités locales.
Ce document ne fixe pas de prix définitifs. Il définit les principes à utiliser avant validation commerciale.
Principes
- Ne pas inventer de prix sans test ni validation.
- Garder une offre gratuite utile.
- Aligner le prix sur la valeur perçue.
- Tenir compte des petites communes et petits acteurs.
- Séparer abonnement, boost, crédit IA et service.
- Intégrer les coûts variables, notamment IA et paiement.
- Prévoir une montée en gamme simple.
Axes de tarification
| Axe | Utilisation possible |
|---|---|
| Par acteur | Abonnements de visibilité, mini-site et communication. |
| Par commune | Offres mairie adaptées au périmètre territorial. |
| Par device | PlayLoop selon nombre d'écrans ou terminaux. |
| Par usage | Crédits IA, boosts, campagnes ponctuelles. |
| Par service | Accompagnement, configuration, formation. |
Construction d'une offre
Une offre doit préciser :
- cible ;
- valeur principale ;
- fonctions incluses ;
- limites principales ;
- options disponibles ;
- coûts variables couverts ;
- niveau de support ;
- conditions d'évolution.
Ce qui ne doit pas guider le prix
- Copier un concurrent sans contexte local.
- Maximiser le revenu court terme au détriment de l'adoption.
- Forcer la conversion par frustration.
- Créer trop de paliers.
- Mélanger des usages très différents dans une même offre illisible.
- Ignorer les coûts IA, Stripe, support et infrastructure.
État actuel visible
Le code prévoit des champs permettant de stocker des prix mensuels pour les plans, des prix en centimes pour les boosts, des références Stripe et des statuts de souscription.
Cela confirme la capacité technique de tarification, mais pas la stratégie tarifaire finale.
Méthode cible
La validation tarifaire doit passer par :
- définition des segments ;
- estimation des coûts ;
- définition de la valeur offerte ;
- tests terrain ;
- mesure de conversion et rétention ;
- ajustement simple ;
- documentation claire des offres.
Risques
- Prix trop élevés pour le rural-first.
- Prix trop bas pour financer support et IA.
- Offres difficiles à comparer.
- Marges négatives sur l'IA.
- Confusion entre mairie, acteur, association et PlayLoop.
- Dépendance aux promotions pour convertir.